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置业顾问


同类和相关职位:[置业顾问][销售][业务员][导购][销售][业务员][导购]

简介

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

分析

最近一个月,太仓人才网阳光版发布带有“置业顾问” 关键词的职位共19个马上搜索职位:置业顾问),平均薪酬为8010.33元,从近一年内的数据来看,薪酬水平回落后当前有所反弹。

岗位共计需求约121人,一个月以来的应聘人数为204人, 竞岗比率(应聘/招聘)为 1.69:1(有1.69个求职者来竞争应聘一个职位), 该岗位人才供不应求,企业人事要招聘到满意的人员,需要“蹲守”人才网一段时间,或者发布网页招聘,申请市场招聘等;求职者发现此类职位,有意向的可以及时应聘!

职位相关详细信息

一、新兴职业作用
    置业顾问的传统工作职能在2008年被打破,目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系,而转化成与购房人之间的委托关系。因此,置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘,赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度,充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合,将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起,打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。
    该机构的成立初衷,就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱,减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断,也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务,对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽,带领消费者看到楼盘。
    随着置业顾问的兴趣,建立于2004年12月的置业顾问网更是为广大的房地产销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。
二、职业特点
    置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化[1]  素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解,并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。
三、职业职责
1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;

2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;

4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

5、挖掘潜在的客户;

6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;

9、每天记录电话咨询及客户接待情况;

10、协助解决客户售后服务工作;

11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;

12、做好对客户的追踪和联系;

13、每天做销售小结,每月做工作总结;

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
四、职业道德
    在中介行业中,良好的职业道德是经纪人的无形资产,房地产经纪人应具有良好的职业道德,这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。
主要包括:
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实,不欺诈误导客户,公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作,敬业乐业,不断提高个人素质与理论水平,完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求,否则谈职业道德只是一句空话。
3、有责任感
经纪人忠于自己的客户,认真为客户负责办好委托的业务,完全认真地履行合同,善始善终。
4、加强自律
作为房地产经纪人要加强自律,自觉遵纪守法,遵守行规及公司管理规定,维护职业形象,不损害客户利益,同行不相互倾轧。
5、为当事人保守秘密
房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。
五、待遇福利
    主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的奖金。目前主流的提成比例为成交金额总价的千分之二到千分之五!

[置业顾问] 平均薪酬历史(月薪)
7349.27元
2017上半年
7866.95元
2017下半年
6973.25元
2018上半年
8718.38元
2018下半年
7591.86元
最近半年
8010.33元
最近1个月
注:2014年之前的数据由于部分没有完整保留,可能存在较大的误差,仅供参考!
[置业顾问] 薪酬水平-招聘数量(最近1个月)
1万以上 
 15人
8千到1万 
 35人
7千到8千 
 16人
6千到7千 
 35人
5千到6千 
 2人
4千到5千 
 9人
3千到4千 
 3人
2千到3千 
 6人
[置业顾问] 薪酬水平-应聘数量(最近1个月)
1万以上 
 1人
8千到1万 
 97人
7千到8千 
 4人
6千到7千 
 60人
5千到6千 
 3人
4千到5千 
 39人
3千到4千 
 0人
2千到3千 
 0人
[置业顾问] 地区-平均月薪(最近1个月)
太仓市 
 13750元
太仓城厢 
 7216.67元
太仓沙溪 
 8590.91元
太仓浏河 
 6500元
[置业顾问] 地区-需求(最近1个月)
太仓市 
 12人
太仓城厢 
 75人
太仓沙溪 
 22人
太仓浏河 
 10人
[置业顾问] 性质-平均月薪(最近1个月)
国有企业 
 3000元
股份制 
 9272.73元
民营 
 7290.18元
个体经营 
 9000元
[置业顾问] 性质-需求(最近1个月)
国有企业 
 6人
股份制 
 44人
民营 
 56人
个体经营 
 15人
[置业顾问] 学历-平均月薪(最近1个月)
大专 
 6937.5元
中专职高 
 5656.25元
不限 
 8271.43元
[置业顾问] 学历-需求(最近1个月)
大专 
 8人
中专职高 
 8人
不限 
 105人
[置业顾问] 职位-平均月薪(最近1个月 前10)
高级置业顾问 
 13500元
链家置业顾问 
 9000元
置业顾问(沙溪住宅... 
 9000元
置业顾问 
 8275.64元
新项目高薪置业顾问 
 7500元
置业顾问(一手房) 
 7500元
置业顾问(市区住宅... 
 7000元
置业顾问(二手房) 
 6500元
置业顾问房产销售管... 
 6500元
置业顾问房产销售管... 
 6500元
[置业顾问] 职位-需求(最近1个月 前10)
置业顾问 
 39人
置业顾问(沙溪住宅... 
 20人
置业顾问(市区住宅... 
 20人
新项目高薪置业顾问 
 10人
高级置业顾问 
 5人
置业顾问房产销售管... 
 5人
置业顾问房产销售管... 
 5人
链家置业顾问 
 5人
置业顾问(一手房) 
 4人
置业顾问(二手房) 
 4人
[置业顾问] 用人单位-需求(最近1个月 前10)
江苏五洋集团有限公... 
 40人
苏州英格玛服务外包... 
 10人
苏州盛联房地产代理... 
 10人
太仓生活管家商务服... 
 10人
太仓聚仁联行房地产... 
 10人
太仓市鸿晖房地产经... 
 10人
苏州群策房地产经纪... 
 8人
太仓太报智屋网络信... 
 6人
中信国安(北京)物... 
 6人
太仓市城厢镇沁缘房... 
 5人
[置业顾问]相关职位(最近1个月)
.置业顾问 (均8275.64元)7项
.置业顾问(二手房) (均6500元)2项
.置业顾问房产销售管家销售(底薪加... (均6500元)1项
.置业顾问房产销售管家销售 (均6500元)1项
.高级置业顾问 (均13500元)1项
.新项目高薪置业顾问 (均7500元)1项
.置业顾问(一手房) (均7500元)1项
.链家置业顾问 (均9000元)1项
.置业顾问(沙溪住宅新项目) (均9000元)1项
.(沙溪镇)置业顾问 (均4500元)1项
.(科教新城)置业顾问 (均4500元)1项
.置业顾问(市区住宅新项目) (均7000元)1项

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