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业务员


同类和相关职位:[业务员][销售经理][销售][业务代表][销售经理][销售][业务代表]

简介

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按销售额提成。现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

分析

最近一个月,太仓人才网阳光版发布带有“业务员” 关键词的职位共225个马上搜索职位:业务员),平均薪酬为6509.77元,从近一年内的数据来看,薪酬水平持续降低趋势。

岗位共计需求约1151人,一个月以来的应聘人数为2277人, 竞岗比率(应聘/招聘)为 1.98:1(有1.98个求职者来竞争应聘一个职位), 该岗位人才供不应求,企业人事要招聘到满意的人员,需要“蹲守”人才网一段时间,或者发布网页招聘,申请市场招聘等;求职者发现此类职位,有意向的可以及时应聘!

职位相关详细信息

一、基本情况
业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户中筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。
业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。
素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激情,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而且长期拼搏在业务行业中的战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。
先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意!
业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人,则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶,下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。凡是别人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客户,一旦“夺得城池”,就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这要看各式各样狩猎水平的业务员如何施展手段,从而获取最大猎物!
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时,也会启动奋发的开关,将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。
二、分类
随着网络的发展,电子商务已经成为新时代的新宠,业务员逐渐分为内贸业务员与外贸业务员两种,正在慢慢取代传统业员的位置。
内贸业务员 是指在中国区域内从事业务往来的业务人员。
外贸业务员 是指在中国与国际间从事业务往来的业务人员。

三、职业要求
按照通常习惯,人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的,而一个人的仪容和着装,正是给人的第一感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重,同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。对于一名公务人员及商务代表来说,衣橱里至少要有几套职业正装,不管是着装商务的普派,还是庄重得体的G2000,总体要求是:整洁、大气、利落。其原则应有以下几点:
1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工,执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动,只要公司(上级)对着装有统一要求,我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题,对个人来说这是个团队观念问题。
2、根据场合特点着装。商务场合,有统一工装时必须着工装,在企业尚未统一服装的情况下尽量着西装,没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与领导(客户或是同事)一同外出、一同进餐等场合,穿着可稍随意,尤其是年轻点的男孩女孩,服饰活泼一点、朝气一点,还可能起到烘托场合、活跃气氛以及调节心情的作用。
3、根据职业特点着装。职业、职位的不同,其穿着风格和要求也是有讲究的。一般文员的着装应尽量职业化一些,如是营销人员就可以活泼一点,那样会显得你更有朝气和活力。一个整体之中,在着装上领导也应身先士卒,绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。
4、根据常规及人们心里着装。除统一规定外,其实对着装的审视和评定也是有其潜在标准的。一般情况下,夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子,冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长,不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖,衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂,化妆宜化淡妆,用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。

[业务员] 平均薪酬历史(月薪)
5395.14元
2018上半年
7086.74元
2018下半年
6569.45元
2019上半年
7819.86元
2019下半年
7131.76元
最近半年
6509.77元
最近1个月
注:2014年之前的数据由于部分没有完整保留,可能存在较大的误差,仅供参考!
[业务员] 薪酬水平-招聘数量(最近1个月)
1万以上 
 112人
8千到1万 
 99人
7千到8千 
 256人
6千到7千 
 117人
5千到6千 
 175人
4千到5千 
 211人
3千到4千 
 119人
2千到3千 
 62人
[业务员] 薪酬水平-应聘数量(最近1个月)
1万以上 
 231人
8千到1万 
 117人
7千到8千 
 333人
6千到7千 
 542人
5千到6千 
 510人
4千到5千 
 321人
3千到4千 
 189人
2千到3千 
 34人
[业务员] 地区-平均月薪(最近1个月)
太仓市 
 6748.25元
太仓城厢 
 6177.08元
太仓新区 
 6992元
太仓沙溪 
 4787.74元
太仓双凤 
 6015.63元
太仓陆渡 
 4225元
太仓港区 
 7547.95元
太仓浏河 
 7328.36元
太仓浮桥 
 8000元
太仓璜泾 
 9312.5元
苏州市 
 7500元
上海市 
 6500元
[业务员] 地区-需求(最近1个月)
太仓市 
 285人
太仓城厢 
 384人
太仓新区 
 125人
太仓沙溪 
 53人
太仓双凤 
 16人
太仓陆渡 
 60人
太仓港区 
 73人
太仓浏河 
 67人
太仓浮桥 
 49人
太仓璜泾 
 8人
苏州市 
 15人
上海市 
 3人
[业务员] 性质-平均月薪(最近1个月)
国有企业 
 3547.62元
股份制 
 7104.09元
民营 
 6798.56元
个体经营 
 6154.51元
台资 
 3500元
韩资 
 8000元
其他外资 
 4375元
合资 
 8785.71元
其它 
 4622.64元
[业务员] 性质-需求(最近1个月)
国有企业 
 21人
股份制 
 269人
民营 
 592人
个体经营 
 144人
台资 
 1人
韩资 
 1人
其他外资 
 60人
合资 
 7人
其它 
 53人
[业务员] 学历-平均月薪(最近1个月)
本科 
 7193.75元
大专 
 6326.27元
中专职高 
 7187.86元
初中以下 
 9453.95元
不限 
 5727.38元
[业务员] 学历-需求(最近1个月)
本科 
 80人
大专 
 413人
中专职高 
 173人
初中以下 
 76人
不限 
 409人
[业务员] 职位-平均月薪(最近1个月 前10)
业务员,销售员 
 15000元
汽车业务员 
 11500元
酒类业务员 
 11500元
业务员(可接受应届... 
 11500元
高薪招聘业务员 
 11000元
销售代表/业务员 
 9000元
食材销售业务员 
 9000元
外贸业务员(国家经... 
 9000元
业务员(应届可投) 
 9000元
业务员(立元) 
 9000元
[业务员] 职位-需求(最近1个月 前10)
业务员 
 391人
综合金融业务员 
 160人
外贸业务员 
 105人
业务员(电机、水泵... 
 60人
销售业务员 
 47人
电话销售业务员 
 35人
木材销售业务员(应... 
 26人
高薪招聘业务员 
 20人
兼职保险业务员 
 20人
业务员(可接受应届... 
 20人
[业务员] 用人单位-需求(最近1个月 前10)
中国平安人寿保险股... 
 160人
太仓海西实业有限公... 
 61人
苏州源万昇自动化设... 
 60人
苏州金粮地食品有限... 
 55人
太仓全城房地产经纪... 
 41人
太仓城际建设股份有... 
 30人
苏州三和管桩有限公... 
 30人
苏州佑铨环保工程有... 
 30人
太仓银泰建材有限公... 
 30人
苏州立辉工程机械有... 
 28人
[业务员]相关职位(最近1个月)
.业务员 (均5922.63元)59项
.外贸业务员 (均7188.1元)39项
.业务员(电机、水泵) (均7100元)27项
.综合金融业务员 (均7500元)16项
.销售业务员 (均6234.04元)10项
.门店业务员 (均4500元)4项
.业务员双休 (均5250元)3项
.电话销售业务员 (均4500元)3项
.快消品业务员 (均4700元)2项
.木材销售业务员(应届可投) (均7769.23元)2项
.高薪招聘业务员 (均11000元)2项
.业务员(中南) (均6500元)2项
.内销业务员 (均5500元)2项
.销售/业务员 (均8500元)2项
.船舶管理业务员 (均4500元)1项
.配套业务员(可应届毕业) (均3250元)1项
.销售代表/业务员 (均9000元)1项
.业务员,销售员 (均15000元)1项
.业务员(立元) (均9000元)1项
.采购业务员 (均5000元)1项
.镇区业务员 (均4000元)1项
.业务员(应届可投) (均9000元)1项
.牛排推销业务员 (均5500元)1项
.西语外贸业务员 (均5500元)1项
.业务员(可接受应届生) (均11500元)1项
.销售混凝土业务员 (均5250元)1项
.混凝土公司业务员 (均6000元)1项
.外贸业务员跟单员 (均3750元)1项
.美团智能取餐柜业务员 (均7500元)1项
.旅游业务员 (均3000元)1项
.英语外贸业务员(急) (均7000元)1项
.太仓住镇业务员 (均4250元)1项
.兼职保险业务员 (均3500元)1项
.(代招)业务员 (均4500元)1项
.渠道业务员 (均4500元)1项
.华联销售业务员 (均3500元)1项
.文员助理业务员 (均4000元)1项
.外贸业务员 (均6000元)1项
.混凝土销售业务员 (均5250元)1项
.业务员/销售 (均3250元)1项
.酒类业务员 (均11500元)1项
.内贸业务员 (均6000元)1项
.外贸业务员/资深外贸业务员 (均6000元)1项
.日语外贸业务员(急) (均6000元)1项
.房产销售业务员 (均6000元)1项
.业务员助理(外贸) (均4500元)1项
.业务员话务员 (均5500元)1项
.智能家居业务员 (均3000元)1项
.装修销售业务员 (均2250元)1项
.外销业务员 (均7000元)1项
.外贸电商业务员 (均4500元)1项
.业务员/超市设备销售 (均5250元)1项
.汽车业务员 (均11500元)1项
.商务外勤人员(业务员) (均6000元)1项
.全屋定制业务员 (均5250元)1项
.食材销售业务员 (均9000元)1项
.业务员应届生可报 (均5500元)1项
.外贸业务员助理 (均4500元)1项
.外贸业务员(国家经理) (均9000元)1项
.家装业务员 (均5250元)1项
.业务员(销售专员) (均4250元)1项
.房产业务员 (均4500元)1项
.房产业务员房产销售 (均4500元)1项
.销售-外贸业务员 (均7500元)1项
.车险业务员 (均3750元)1项
.业务员毕业生可投 (均7000元)1项

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