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销售代表


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简介

销售代表是.一种职位,其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员;主要职责:.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带。

分析

最近一个月,太仓人才网阳光版发布带有“销售代表” 关键词的职位共89个马上搜索职位:销售代表),平均薪酬为6481.71元,从近一年内的数据来看,薪酬水平开始回落,呈降低趋势,需要关注人才市场企业需求变化。

岗位共计需求约492人,一个月以来的应聘人数为836人, 竞岗比率(应聘/招聘)为 1.7:1(有1.7个求职者来竞争应聘一个职位), 该岗位人才供不应求,企业人事要招聘到满意的人员,需要“蹲守”人才网一段时间,或者发布网页招聘,申请市场招聘等;求职者发现此类职位,有意向的可以及时应聘!

职位相关详细信息

一、职业详情
    销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
    比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
    在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
    虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
    其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
    显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题

二、素质要求
    具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。

三、销售工具
1、产品目录
2、已缔结并投入使用的客户名录
3、图片及公司画册
4、地图
5、名片
6、客户档案
7、计算器
8、笔记用具
9、最新价格表
10、带有公司标识的拜访礼品
11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格

四、形象要求
    销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。

五、着装原则

1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”
2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。
3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。
男性仪表

1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。
4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。
5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。
6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。
7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。
8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。
9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。
10. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。
13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。
女性仪表

1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。
2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。
4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。
7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。
8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。
9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。
六、薪资行情
销售岗位薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万。

[销售代表] 平均薪酬历史(月薪)
6655.14元
2017上半年
5839.81元
2017下半年
6481.61元
2018上半年
6724.05元
2018下半年
6995.53元
最近半年
6481.71元
最近1个月
注:2014年之前的数据由于部分没有完整保留,可能存在较大的误差,仅供参考!
[销售代表] 薪酬水平-招聘数量(最近1个月)
1万以上 
 17人
8千到1万 
 23人
7千到8千 
 110人
6千到7千 
 43人
5千到6千 
 249人
4千到5千 
 45人
3千到4千 
 5人
[销售代表] 薪酬水平-应聘数量(最近1个月)
1万以上 
 148人
8千到1万 
 228人
7千到8千 
 134人
6千到7千 
 209人
5千到6千 
 55人
4千到5千 
 57人
3千到4千 
 5人
[销售代表] 地区-平均月薪(最近1个月)
太仓市 
 5357.14元
太仓城厢 
 6699.71元
太仓新区 
 5708.33元
太仓沙溪 
 6000元
太仓双凤 
 6500元
太仓港区 
 11000元
太仓浏河 
 4900元
[销售代表] 地区-需求(最近1个月)
太仓市 
 91人
太仓城厢 
 343人
太仓新区 
 12人
太仓沙溪 
 1人
太仓双凤 
 30人
太仓港区 
 3人
太仓浏河 
 5人
[销售代表] 性质-平均月薪(最近1个月)
国有企业 
 6300元
股份制 
 4750元
民营 
 6600.36元
个体经营 
 6360.94元
其他外资 
 9333.33元
合资 
 3750元
事业单位 
 12500元
其它 
 7500元
[销售代表] 性质-需求(最近1个月)
国有企业 
 5人
股份制 
 13人
民营 
 137人
个体经营 
 320人
其他外资 
 6人
合资 
 2人
事业单位 
 5人
其它 
 4人
[销售代表] 学历-平均月薪(最近1个月)
本科 
 8500元
大专 
 7250元
中专职高 
 5425.53元
初中以下 
 6375元
不限 
 6460.7元
[销售代表] 学历-需求(最近1个月)
本科 
 2人
大专 
 70人
中专职高 
 47人
初中以下 
 4人
不限 
 369人
[销售代表] 职位-平均月薪(最近1个月 前10)
软件销售代表 
 12500元
高薪销售代表 
 11500元
销售代表/业务 
 11000元
销售代表+周末双休+... 
 9000元
销售代表(急) 
 8000元
外派浙江或安徽的销... 
 7500元
教育咨询师/招生顾问... 
 7500元
客户经理/销售代表(... 
 7000元
客户经理/BD经理/销... 
 7000元
外贸销售代表 
 7000元
[销售代表] 职位-需求(最近1个月 前10)
销售代表 
 414人
销售代表+周末双休+... 
 17人
苹果销售代表 
 10人
销售代表业务员 
 9人
外派浙江或安徽的销... 
 5人
软件销售代表 
 5人
高薪销售代表 
 4人
客户经理/BD经理/销... 
 4人
教育咨询师/招生顾问... 
 4人
销售代表/业务 
 3人
[销售代表] 用人单位-需求(最近1个月 前10)
苏州市东炜照明电器... 
 150人
太仓市城厢镇匠音家... 
 75人
江苏宝森木业有限公... 
 52人
苏州铭牌电器有限公... 
 21人
太仓市英博教育咨询... 
 20人
太仓优捷特机械有限... 
 20人
太仓锐博商务咨询有... 
 17人
苏州申恩电子科技有... 
 13人
太仓全城通信器材有... 
 10人
昆山科皓机器人有限... 
 10人
[销售代表]相关职位(最近1个月)
.销售代表 (均6277.78元)60项
.销售代表+周末双休+无责任底薪 (均9000元)4项
.高薪销售代表 (均11500元)4项
.销售代表业务员 (均5500元)3项
.销售工程师/业务员/销售代表 (均3750元)2项
.销售代表/业务 (均11000元)2项
.客户经理/BD经理/销售代表(猎头行... (均7000元)2项
.客户经理/销售代表(猎头行业) (均7000元)1项
.沙溪百威销售代表 (均6000元)1项
.浏河镇百威销售代表 (均5000元)1项
.百威销售代表 (均6500元)1项
.教育咨询师/招生顾问/课程顾问/销... (均7500元)1项
.苹果销售代表 (均4500元)1项
.软件销售代表 (均12500元)1项
.外贸销售代表 (均7000元)1项
.销售代表/咨询顾问 (均6000元)1项
.销售代表(急) (均8000元)1项
.销售代表/课程顾问/销售经理 (均6500元)1项
.外派浙江或安徽的销售代表 (均7500元)1项

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